近日，全国多家大型房地产企业公布1-11月销售业绩，在楼市低迷的今年，这份榜单更具参考意义。年底将至，房企们是否还能如愿完成年度目标，销售成绩较好的房企又有哪些转型动作值得分析和借鉴？

 
从各大房企公布的销售业绩来看，除了保利地产、恒大地产、中海地产、中建国际、华润置地，多家房企目前仅完成年度目标的60%-80%，达标希望比较渺茫；部分房企目前完成不到60%，已难以完成销售目标。

多数房企年底难达标

在对19个大型房企年度目标完成情况进行统计后发现，五家房企已完成年度计划，三家房企完成进度超过90%，三家完成进度超过80%，剩余八家房企均不乐观，其中绿城仅完成56%，基本难以实现今年550亿元的年度目标。

其中，完成进度达76%的雅居乐，有消息称已暂缓部分2014年建设项目，以缓解资金压力。雅居乐在官网公布的九月通讯中表示：将根据当前市场情况，在不影响已售项目的楼宇交付及近期可能要推出的新项目或新产品的前提下，适当加快销售较好的项目的工程进度，适当减缓货量充足项目的工程进度，以减少当期工程款的支付。

另一房企富力地产，在今年9月将全年目标由400亿元下调至320亿元，与去年完成的约322亿元基本持平。即使大幅调低全年销售目标，富力地产前11月也仅完成82%。按照9-11月富力地产月均销售26亿元的情况来看，要在最后一个月冲刺57亿元的单月成绩，难度较大。

保利超额最多 万科卖得最好 灵活定价是他们逆市快跑的诀窍

在已完成年度计划的榜单中，保利前11月销售金额达676亿元，大大超过515亿元的年度目标。万科作为国内首家销售金额突破千亿的房企，今年前11月累积销售金额达1157.2亿元，这个成绩已经超过了去年一整年的业绩，也是今年前11月销售金额最高的房企。此外，恒大、中海、碧桂园、龙湖等房企在前11月均取得了不错的销量。

 
从今年下半年开始，由龙湖、中海、保利、万科为代表的大型房企率先举起降价大旗，相继出货。灵活定价，低价入市，正是他们逆市快跑的诀窍。

在杭州，保利·湾天地是今年卖得最好的项目。据快房网K指数研究室统计，截至昨日，保利·湾天地今年以来销售了1949套房子，名列杭州市区（含余杭、萧山）商品房销售套数冠军，回笼资金16.28亿元。该楼盘率先推出起价7280元/平方米，均价8900元/平方米的价格，带领下沙房价重回万元。并在七天组成两个“千人团”，推倒了杭州楼市低价开盘、团购成风的多米诺骨牌。

今年国庆以后，龙湖在上海、杭州两地发起一场名为“抢收华东”的促销行动。在杭州，龙湖·香醍溪岸以总价50万元推出210套88平方米公寓，均价达到了杭州很久未见的“5字头”。这批低价房源也在上周转为实际成交，据快房网K指数研究室统计，上周龙湖·香醍溪岸成交180套，是当周住宅销量冠军，回笼资金达0.91亿元。龙湖香醍溪岸热销余音未落，龙湖滟澜山二期高层将“低开”的消息传得沸沸扬扬。龙湖方面表示，该项目将以超低价开盘，引发下沙新一轮的低价放量。

万科大规模的价格战也在11月正式拉开。从11月中旬开始，万科在深圳、上海等地的项目均传出不同幅度的降价，幅度最高达30%。

不少房企还在为年底冲刺 地产大佬们积极寻求突围之道

虽然已临近12月，但不少房企仍在继续为回笼更多的资金而努力。

合景泰富前11月完成年度目标的73%，虽然无法完成全年的销售目标，但合景泰富在最后的一个月还将继续积极推出新项目。

首创置业则开始寻找新的业绩增长点。首创置业董事长刘晓光称，将积极打通多元融资渠道，向“产业＋地产”转型。其中，商业地产的代表作“芭蕾雨”，预计从明年开始就能为首创置业提供现金流。

绿城今年至少销售400亿的愿望虽然基本落空，但已开始寻求积极的营销之道。继与阿里巴巴合作团购之后，绿城开始联合电商平台网上卖房。11月30日，绿城集团在电商平台上建立“绿城集团品牌旗舰店”，将旗下27个城市79个项目全部放到网上展示，并在后期实现销售。

对于如何过冬，地产大佬们都在反思，并积极寻找新的突破之道。

恒大集团董事局主席许家印认为，恒大能在淡市中取得好成绩，首先在于薄利多销、随行就市的销售策略。

万科集团总裁郁亮表示，房地产业将变成一个利润平均化的行业，以往那种“依靠高负债周转、依赖土地自然升值获利、寄望通货膨胀预期提升销售额”等等想法来盈利的时代已经过去了。如何应对当下局面，郁亮提出“现金为王、积极卖楼、谨慎拿地、精细管理、锻炼身体”的过冬策略。

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