2012年1月份开局不利，房地产市场销售低迷。从已公布今年销售目标的房企来看，由于预计房地产市场调控政策不会放松，大多数房企对今年楼市并不乐观，年度销售目标趋于保守。

截至目前，仅有恒大、佳兆业、中海、绿城等少数房企公布了2012年全年销售目标，几乎都与2011年整体销售业绩持平或略有增长。

 
去年，大多数房企对市场形势过于乐观，37家销售额超百亿元的企业中仅有30%完成销售目标任务。

对此，一些业内人士分析认为，今年绝大部分房企将根据客观形势制定销售目标，而楼市在经历过去10年的快速发展之后，也将通过换挡减速调整实现行业发展的“软着陆”。

房企发布目标不积极

去年年初，尽管楼市调控政策已有加码之势，但大多数房企早早公布了2011年度的销售目标。反观今年，据《每日经济新闻》记者统计，只有少数几家企业公布了年度销售目标。

今年，恒大成为首家公布年度目标的上市房企。2011年，恒大实现合约销售金额803.9亿元，较销售目标增长14.8%。农历新年前夕，恒大率先公布了2012年销售目标为800亿元，仅仅与去年销售额基本持平。

据香港媒体报道，佳兆业2012年销售目标为165亿元，较2011年150亿元的销售目标增长10%。不过，上述销售目标数据并未得到佳兆业方面确认。昨日佳兆业方面人士表示：“这（165亿元）不是官方认可的数据，一切以年报公告为准。”2011年，佳兆业全年实现销售额152.9亿元，同比增长了52%，年度目标完成率达到101.9%，成为一匹黑马。

2月2日，中海地产主席孔庆平表示，2012年中海地产将维持去年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和去年一样。他指出，今年的销售目标为800亿港元，较去年销售目标“零增长”。

此外，去年因债务危机风波不断的绿城也公布今年的销售目标为400亿元。绿城中国董事长宋卫平在接受媒体采访时表示，该公司今年的销售目标定得比去年稍微高了一点。

2月7日，SOHO中国董事长潘石屹向投资者透露，今年公司的合约销售目标为230亿元。

对于今年房企销售目标的确定，不少开发商显得格外谨慎。据记者了解，目前不少房企仍在调整之中。

对此，中国指数研究院华南分院常务副总经理林建晖向记者表示：“今年开发商的销售目标会与去年持平或略有增长，没有以前那么大的增幅，但也不会降太低。”

2011年，共37家房地产企业销售额突破百亿元，其中绝大多数房企销售目标未完成。统计数据也显示，销售额排名靠前的房企中，只有恒大、碧桂园、佳兆业、招商地产、越秀地产、融创中国等少数房企超额完成目标任务，另有20多家房企目标任务完成率为87%左右。

对此，林建晖认为，去年房企对市场形势过于乐观，目标任务制定过于激进，造成在下半年严峻的楼市形势下，大多数房企未完成目标。

中投顾问房地产行业研究员殷旭飞也认为，今年房企的销售目标都将趋于保守，预计部分大型房企将以2011年的销售业绩为基数，做出小幅上调。除了一部分经营项目有变更的企业会适当下调经营目标，其余企业下调销售目标的可能性较小。

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