在1月31日召开的国务院第六次全体会议上，国务院总理温家宝指出，要巩固房地产市场的调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。

对此，殷旭飞认为，从目前政府的楼市调控政策来看，大部分房企都相对悲观。1月中旬，世联地产董事长陈劲松对媒体表示，2012年上半年楼市成交将进入萧条期。

今年1月份，众多一线房企销售业绩出现大规模下滑。2月3日，富力地产公告显示，2012年1月该公司实现合同销售金额12.3亿元，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。同日晚间，万科公告显示，2012年1月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降28.1%和39.3%。这也是万科五年以来一月份销售首次同比下降。2月7日，保利地产发布公告称，2012年1月实现签约面积12.5万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。宝龙地产1月物业销售额2.06亿元，同比大跌50.2%，销售面积为21385平方米。

实际上，今年开局不利，也将影响房企制定年度销售目标时的信心度。此前，已有业内人士判断，今年上半年楼市房价将有30%左右的降幅。如此一来，如果目标制定过于乐观，即便年中房企对年度销售目标作出调整，但严峻形势下，能否顺利完成既定目标任务将成问题。

面对房价向下的行业形势，地产龙头万科提出2012年的目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长”，与2011年初的提法相比，显得谨慎许多。

林建晖对行业形势则表达了乐观的看法，认为今年房企完成既定目标任务难度不大。今年1月，由于购房者大多持观望态度，开发商也处于徘徊在降价与否的时期，大规模降价并没有出现，因此1月销售业绩出现下滑。

实际上，记者采访过的不少房企销售人士表示，大部分房企对于2012年的销售目标和营销策略一时还难以敲定。

金地集团华南区销售副总监汪劲松认为，在目前的市场环境下，开发商将会根据自己的市场预期，来制定客观的合理销售目标。

事实上，目前开发商的心态显得尤其微妙。一方面，开发商担心销售目标制定过低或者出现销售业绩下降，意味着公司利润下降，将影响股东和投资者对公司的信心；另一方面，房企债务面临到期，如何提前计划好资金运营调度，以及如何应对房价下跌，业绩下滑带来的融资压力，将成为房企上半年突破资金困局的关键。

中投顾问房地产行业研究员殷旭飞分析称，从万科、恒大等大型房企的市场布局来看，抵御销售市场压力的主要动力在于大面积地布局二、三线城市，通过全面销售布局来促进销售业绩增长。另外降低面积均价，扩大资金回流也将对房企实现销售目标起到关键作用。

在营销策略方面，房企今年又将如何作为，以保证销售目标任务的完成？大多数房企表示，2012年营销策略不会太过激进。佳兆业方面表示，将顺应市场制度销售策略；中海地产主席孔庆平指出将随行就市制定今年价格策略；金地集团汪劲松则称，金地的销售策略是随时关注市场变化，制定策略。2011年，金地在项目营销投入方面力度并不大。对此，汪劲松表示，今年在高端项目营销方面不会有明显的变化。

“市场不好的时候，也正是金地把产品和服务做得更好的时机。”汪劲松表示，长期来看，高端项目仍然具有市场机会。

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