楼市乱世，一味因陈守旧，被调控大潮淘去的可能性很大；果断出招变法，则先存活后图强。楼市拐点，对于后者恰恰是弯道超车的起点。

都说现在是楼市寒冬，怎么觉得柳州楼市突然又热起来了。

上周五，中房·胜利小区正式接受预约，开发商早就放出风来，新品均价低于5000元/平方米，而且有600多套房。仿佛有人发出“价平量多速来”的密电，一大早就有500多人来到胜利小区预约，更有个别购房者彻夜排队守候。

这不是第一次彻夜排队。上月，冠亚·国际星城和中国铁建·金色蓝庭就上演了类似场景。这让人不禁怀疑，楼市冬天是不是真的？

可以肯定，现在就是冬天。不少开发商对居柳州记者表示，现在不是“不好卖”，而是“非常不好卖”。本期《首席策划》居柳州记者调查发现，目前在售的60个住宅项目中，20个楼盘价格停涨，23个楼盘推出大幅度促销优惠，不少新盘售价低于市场预期。土地市场方面，早就被开发商虎视眈眈的白云路22亩宅地，也“跟风”流拍。之所以有个别楼盘如此火爆，原因无他，“价格亲民”也。而且是实实在在的亲民。一些优惠幅度不大，没有实质性价格回调的楼盘，实际上仍销售不佳。

或许，有些开发商坚信在冬天还能HOLD住，他们在期待政策大环境的变化。上周，中国人民银行决定，本月5日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行35个月以来首次下调存款准备金率。这一动作被部分房产业内人士解读为政策转向的先声。估算一下，下降了0.5个百分点，实际上大型银行存款准备金还高达21%。要知道，下调存款准备金率并非针对房地产行业，下调后所释放的近4000亿元，真正“恩泽”房地产业的只是“毛毛雨”。再说，如果限贷和限购政策没有发生实质性变化，楼市不可能有根本性的逆转。

从住建部传出的消息则直接把限购限贷松绑的幻梦粉碎。据《中国经营报》日前报道，住建部已知会地方政府，对于限购政策将于今年底到期的城市，地方政府须在到期之后对限购政策进行延续。

不断举国家有关部门加强调控的事实，并非要打压柳州的开发商，而是想说明一个道理，“识时务者为俊杰”。楼市乱世，一味因陈守旧，被调控大潮淘去的可能性很大；果断出招变法，则先存活后图强。楼市拐点，对于后者恰恰是弯道超车的起点。

实际上，柳州已经有不少楼盘在营销或产品上不断创新，频频出招，在“楼市乱世”中抢占话语权和营销制高点。如上周，柳南新盘宏祥园非常给力地推出10套3955元/平方米起的特价房。我相信，不管房子朝向和户型如何，宏祥园已经引发全城“钢丝”的期待。中央美地2期彩虹城，号准了小户型市场的脉搏，结合流行的微博营销，紧抓“彩虹族”，倡导“微居住”，成为河东楼盘的新亮点。

也有楼盘准备在产品上苦下功夫，期待一鸣惊人。如柳南的中国铁建·金色蓝庭和魅力首座，他们的设计标准向一线城市看齐，并邀请一流的设计单位担纲园林或户型设计。

我相信，柳州楼市还将有更精彩的表现。若干年后，我们回顾2011年柳州楼市，会发现，这个市场因寒冬而热力四射，因乱世而英雄辈出。

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