近日，潘石屹、任志强等20家房产开发商组成中国首个房地产电子商务联盟，打出“房价你做主”的口号，称要拿出100套房产在网上0元起拍，将“定价权”完全交给购房者。有人称此活动在房产行业看低的行情下不啻一种颠覆概念的大胆尝试，但也有人怀疑噱头大于实质，购房者需谨防房产商的“攻心计”。
一切都为了吸引眼球
“100套房产网上0元起拍是这个联盟的热身活动，可以看做是打出的第一个广告。”一位关注此事的房地产业内人士说。潘石屹也调侃说：“如果真有几套房子两万块钱拍出去，那广告也就打出去了”，“不过人都有贪便宜的心理，我相信这个成功是不会出现的。”
早在今年5月，身为SOHO中国老板的潘石屹便因为这个原创，背负炒作的骂名。潘石屹拍卖的一处商铺房，被一个网友出价上千万“秒杀”到手，比市场销售价仅便宜了一点点。潘石屹因此被怀疑雇“托儿”，尽管其拿出了公证书力证清白，怀疑之声反而越发响亮了。
潘石屹的前车之鉴尚在，20家房企毅然抱团“刻舟求剑”，其意图远非吸引眼球这么简单。“现在开发商怎么降价客户都不买账，无论你是八折、七折。为什么不把定价权交给客户呢？开发商把定价权交给客户，将彻底解决房地产市场困境和尖锐的矛盾。”潘石屹在微博上这样表达。
低迷之下的营销噱头
这究竟是楼市低迷之下房地产企业抱团取暖，还是一种营销噱头？
对此，上海财经大学公共经济与管理学院不动产经济研究所副所长姚玲珍认为，目前楼市市场低迷，开放商资金链紧张，尤其“年关”将到，资金需要回笼。因此，网上组团卖房，不仅增加销售渠道，还可以加速资金回笼，可谓“一石二鸟”。
不论房产商是否真到了上网拍房的地步，此举仍具有不可小视的象征意义。这就是，通过上述手段向政策层喊话，摆出房产商已经撑不下去的姿态。换句话说，借此呼吁放松调控政策，很可能是房产商打出拍卖牌的良苦用心。倘若如此，那倒是从侧面证明，这一轮房地产调控，确实让房产商开始吃不消了。但不管怎么说，网上拍卖这个姿态也是做得相当不错，说不定还能赚点同情分——开发商0元起拍房子，广大购房者难道能不感动？
“房子的价值牵涉到很多方面，周边交通条件等相关情况都需要购房者进行全面考察，仅凭网页不可能解决所有问题。”某房地产企业负责人表示，单纯把买房过程从售楼部转移到网上有些多此一举。“除此之外，买房所需的大笔资金支付、相关手续办理也是一个问题，目前这些环节都还不能完全通过网络来完成，因此‘网上卖房’更多是一种象征性行为。”
网上卖房难成主流
搜房网调查显示，60.7%的受访者认为目前的“房地产电子商务化”很不成熟，不能被广泛认可和接受。其中，36.9%的受访者已经指出了“监管缺位”的问题，15.5%感觉“市场条件尚不具备”，16.7%认为“有关法律尚不完善”。
“网络搭台，开发商唱戏”这样一个看似新鲜的组合，究竟会有多少人买账，目前难以定论。但在虚拟的网络上完成动辄上百万、上千万元的交易，不少人还是心存顾虑。“网上卖房更多是一种营销手段，短期内不可能替代传统的销售模式。”北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎表示，暂时很难考虑做此尝试。
“我认为网上买房不靠谱，怎么知道没人操控呢？买房不是买衣服、买电器，还是实地看过之后才踏实。”在记者的采访中，这样的观点比比皆是，令人怀疑看似热闹的“房地产电子商务化”竟能走多远？
不难理解，“网络售楼处”对开发商而言，更多是一个营销招牌。
“我们现在也在讨论全部线上化之后有些问题怎么解决，譬如购房者资格的认定、按揭贷款等。”不光如此，全面搭建网络购房平台，盈利模式尚是未解难题。“现在谈房地产电商化的盈利为时过早。”有位业内人士告诉记者，目前只是尝试打造一种独立的模式，等该模式得到认可后，再尝试分一小杯羹。
专家称，“作为一种纯交易平台，房地产电子商务不同于其他商品，分析报告很重要，譬如房源周边的成交量、租售比等，这不是一个简单的网络公司可以做到的。”
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