虽然市场不景气，但也有房企的销售目标不降反升。SOHO中国董事长潘石屹新近向投资者透露，有信心全年可取得约230亿元的销售。潘石屹分析，北京和上海两地去年四季度写字楼租金价格猛涨，高额的回报率将吸引更多的投资，加上首套房贷放开显示银根开始松动迹象，将促使SOHO中国今年销售业绩。
在中国指数研究院发布的统计数据中，SOHO中国2011年销售额为118亿元，同比2010年的238亿元下降超过一半。对此，潘石屹曾表示，这主要源于“我们无房可以销售”。
虽然销售不佳，但潘石屹上周仍在微博上表示，2012年公司的可销售物业总金额将超过300亿元。“2012年是我们公司可销售物业最多的一年，会超过300亿元，分布在北京和上海。”潘石屹强调这一数据不是销售目标，而是公司今年能拿到《预售许可证》的可销售金额。
此外，潘石屹还透露，公司今年并购目标仅针对土地，不再考虑烂尾楼及在建工程等，并将转投一级土地开发，预期斥资约100亿元作收购之用；同时北京及上海等地区政府，今年亦计划推售较大规模的土地为主，相信并购机会较多。
业内人士认为，SOHO之所以如此乐观是因近期的版图扩张迅速，如今手上有房可售。除了去年12月时以40亿元人民币取得上海外滩一幅商业“地王”的50%股权外，2011年全年，这家北京起家的商业房地产商也加大了项目收购力度，全年累计收购金额为154亿元，且全部集中在上海。
“在市场不好的时候公司利用手上的资金进行收购，在市场好的时候再销售。”SOHO中国总裁阎岩曾在去年一次新闻发布会上公开表示。
此外，也有市场观点认为，这与SOHO近期宣布将销售模式做出调整，重新建立内部销售队伍也不无关联。此前潘石屹曾表示要加大内部销售力量，引进外部人才，加大佣金等。
2011年年中，SOHO中国曾经解散其销售部门，改为席位制，所有销售人员都不再与SOHO中国直接签约，而是注册在各个销售总监单独成立的新公司中。同时引入世联等代理公司来销售其旗下项目。此后的2011年12月，SOHO中国上海分公司曝出“欠薪门”。
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