年底，正是资金紧张时期，而国策也迟迟未见松动。记者近日调查发现，不少成都房企正通过各种调整手段，增强各自抗风险能力。

　　大幅回馈刚需购房者

　　事实上，早在今年7月，成都很多大牌开发商就已经采用了“以价换量”的销售策略：蓝光启动了“刚需购房风暴”，中海锦城悦林湾二期6880元/平方米起价、华润橡树湾65平方米可变套二起价29万单价4500元不到……“性价比”成了当前品牌们最有力的武器。

　　对于大幅的动机，某知名房企销售负责人虽一再强调这只是一次正常的回馈业主，但明眼人一看就知这不过是个借口而已。“现在不是降不降的问题，而是咋个才能既吹糠见米，又不刺激老业主。”某销售人员坦言，

　　之前上海等地发生的老业主退房风波让他们在使用武器时格外谨慎。于是，一种曾经风靡楼市的“夏季夜市”再次现身蓉城，不过它此时已经彻底沦为“暗渡陈仓”的工具。

　　不久前，城西某楼盘的准业主们不约而同接到一个神秘电话：“周六晚上9点，有特价！”这就是传说中的“闭馆销售”。据知情者透露，该楼盘的“夜市”优惠幅度高达15%，即使扣除正常的一次性付款3个点，实际幅度也超过了12%。因为是“精准营销”，保密措施得力，这次显然没有惊动老业主，甚至连一向嗅觉灵敏的相邻销售人员都被蒙在鼓里。

　　相对于在售时的遮遮掩掩，一些新开项目就没有类似顾忌，甚至蓄水期未过就“开实价”，发售的实际售价普遍比之前的“吹风价”低上一大截，此举固然令买家感觉到惊喜，同时也让竞争对手措手不及。如城北某盘，开盘前的吹风价高达8000元/平方米，但10月当日实际成交价仅在6字头，大喜过望的准业主一口气把首批亮相的300多套一扫而光，这让当天前往踩盘的竞争对手们在艳慕之余也不禁暗道一声“阴险”。

　　“整购”成写字楼市场热词

　　相对于住宅市场的凄风苦雨，成都写字楼市场的表现尚可，据成都仲量联行《第三季度市场回顾》报告显示，今年第三季度，成都市甲级写字楼市场需求持续强劲，总吸纳量达53276平方米，同比大增320%；同时，需求大增推升全市甲级写字楼平均租金至118.3元/平方米/月，环比增长7.7%，创下历史新高。但同时，成都写字楼的销售压力也已达到新高。据世邦魏理仕统计，到2012年，新增写字楼供应预计将达到创纪录的257万平方米，已接近当前281万平方米的存量。在257万平方的供应中，将有2/3位于天府大道沿线，集中放量所带来的压力已开始逐渐显现。

　　为避免在来年的集中放量期与同行们“刺刀见红”，成都各在售写字楼纷纷选择主动出击，另辟蹊径将渠道营销变成了主战场。于是，在近期的写字楼市场，“整购”成了最热门的词汇。

　　近期，刚进入成都市场不久的地产高端品牌——棕榈泉爆出消息：哈尔滨银行即将购买棕榈泉国际中心1-13层超甲级写字楼物业，预计成交金额将超3亿元。同处国际城南的“甲级LOFT写字楼”——香年广场也宣称，将签订一笔2亿元的整购协议，买家是一山西煤炭企业。据了解，上述两笔巨额成交的背后均有渠道营销的影子，自今年7月以后，写字楼的散户投资性置业需求逐渐萎靡。

　　为此，各大写字楼项目纷纷把目标锁定了可快速“出货”的集团购买，变“坐商”为“行商”。有负责人甚至表示“如果把市场比作一场战争的话，如今平面广告过去就是一个空军，扔炸弹的，扔了之后陆军就上来。”为了给自家的“陆军”配备威力强大的武器，一些写字楼针对广东、福建等华南商会的团购行为，甚至给出了8折的巨额，这在半年前是不可想象的。

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