随着80后逐渐成为购房大军的主力，80后的置业特征受到业内人士广泛关注。他们的支付能力如何？他们买房有哪些需求？各楼盘又针对这类购房者做了哪些工作？对于开发商而言，只有摸清了80后的购房需求，才能适时对产品进行调整，以期靠80后完成今年的销售任务。

“一步到位”成主流

嘉联地产高级市场研究经理钟桂文：以前的年轻人买房大多是先买小户型过渡，等经济实力好一点后再买大房子。随着限购政策的出台，现在的80后购房者更倾向于“一步到位”，需求的房源类型以低总价的套二或紧凑型的套三为主。由于80后购房者最大的特征就是需求弹性比较小，缺乏可替代性产品，因此，近期市场中不少这类房源出现了旺销。以万科、华润、保利、绿地等公司为代表的楼盘，还专门针对这类购房群体做出营销措施。随着市场中精装房的大量推出，相较于清水房而言，不少80后由于工作忙、图方便，更喜欢精装房。

注重户型功能性

智合地产总经理陈延龙：80后置业主要有两种类型，一种是85后“首房”一族，这类购房者主要是买房结婚，需求以小面积的套二为主；一种是80—85年代的“首改”一族，这类购房者已步入而立之年，有了小孩，需要换一套面积更大的房屋。小两口由于工作忙，父母帮忙带孩子的三代同堂比较多，所以这类人群更青睐小三房、三房变四房的户型，功能性大于舒适性。由于80后正处于事业的上升期，所以在购房时还很注重交通的便捷性，最好楼盘在工作单位附近，或者周边有地铁、公交线路发达。

智合地产代理的和沙河?上两个项目都在市区，公共交通发达，生活配套完善。从近期接待的客户来看，刚需比例较大，主要年龄段在25—35岁，需求的户型以70—90平方米的功能型套二、套三为主。我们也针对这一现象特别推出了“春节特惠方案”，最高优惠达12%，锐派最高优惠达15%。

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