一说到代言，这已经不是楼市的新鲜事了。早在几年以前，成都楼市就开始了明星代言楼盘先例。唐国强、张国立、方中信……到最近的蔡琴。越来越多的明星加入到了成都楼市的代言队伍中。不过最近一段时间，细心的读者们发现，这代言开始流行上一群了。

群体代言风靡成都

 
最近一段时间的报纸上，新丝路的模特和电视台的主持人们成为了焦点。他们分别以群体的方式代言了珍湖、上林赋等项目。过去的明星代言，明星们往往到楼盘上看看，拍一组广告画就搞定。整个的画面中，明星的位置占到了超过50%的份额。而这一轮群体代言的项目中，明星的位置虽然醒目，但是更多的突出了产品本身的特点，关注的焦点转移到了居住产品上。

记者随机采访了部分读者。白领晓红告诉记者，群体代言挺让人觉得新鲜的，尤其是这些代言的群体明星们，更不是想广告一样摆出漂亮的造型就完了；通过他们一群人和房间内部的陈设的互动，可以看到了一个鲜活的生活场景。“感觉不空洞，离我们的生活也蛮近的。”

另一位金川先生表示，群体的代言，尤其在房间里的造型让人很直观的感受到了房间和人的关系。“至少能够把住进去的尺寸和生活的场景展示一番，从广告上能够得到更多的有用信息。”

拉动人气，明星更“强悍”

不不难看出，群体明星的代言展示生活场景是受到读者们认同的一个重要原因。而在背后，一位资深的营销副总也为记者做了一个剖析。他告诉记者请明星代言不是一个简单的事情。一般来说，明星代言的费用都在7位数以上，不但如此还要看明星的档期。尤其是明星制成熟的港台，与其他产品上千万的代言费相比，房地产给出的代言费并不高，而且由于房地产代言局限在相对较小的地域范围，对明星的人气提升并没有太大的意义，所以不少的明星并不大愿意接手房地产项目。相反，助阵开盘、重要接点活动一类单独活动对于明星来说更为实惠。

这位副总还向记者透露，请明星代言不但费用高，所有的档期要根据明星的要求来，更为麻烦的是，明星的经纪人还有多如牛毛的代言要求。“整个代言下来，明星是不会根据楼盘的需求来，相反是我们尽可能的满足他的需求。”但说到请明星来代言，也是有好处的“尤其是人气，即使不是一线的明星，只要到成都，不论是媒体还是粉丝们，还是会带动一大批的人关注。对于想立即出位的项目来说，明星代言不失为一个好办法。不过，最大的问题就是人气之后，如何更好产品展示。最近流行的群体代言，倒是一个抢‘眼球’，又能展示产品特点的好方法。”

简单变化中的营销创新

明星代言，从一个到一群，看似一个简单的变化，但是在其中业界也嗅出了不一样的营销创新点。

首先从成本而言，成本降低。据悉，在成都代言的明星中，大都费用在数百万以上。而请这一类群体的代言费用，相对较低。

其次从效果上来看，表现力更强。过去的明星代言，焦点都是明星；而现在群体代言中，焦点是明星们与房间之间的互动关系，而后者往往是开发商的真实诉求。

再次从读者的感受而言，单个的明星总是给人遥不可及的感觉，而群体的明星，尤其是想电视台的主持人，往往给大家带来更多的亲切和真实感。

最后从后续的效果来看，群体代言的明星们可以更多的配合开发商的宣传需要，这样也让开发商能够把明星代言的好处和产品后期展示更紧密地结合在一起。

业内人士认为，一个简单的代言变化中，已经可以看出开发商以产品为重的思维调整，这也反映了，随着市场的变化，开发商更加成熟和理性。从产品到营销上都开始了更为深入的思考，也是整个市场走向健康的一个良好的表现。

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