联动劲吹风

房企自办“房交会”

完成重新整合不久的中铁二局地产，在7月拉开大幕，整合旗下所有项目，来了次“十盘联动亿元惠”，其气势及优惠力度可见一斑。除了对老盘进行大幅优惠促销以外，还有中铁二局地产品牌推广、新盘亮相等内容。记者计算了一下，其老盘的优惠力度不少都在10%以上，对于购房者实则算真实惠。如郫县的西郡英华二期最低36万元/套，檀木林国宾府单价3620元/平起，最高优惠10万元……据中铁二局相关负责人介绍，本次“十盘联动”是为将整合完成的“中铁二局地产”品牌将强势进行市场导入与占位，集合各项目优势，抱团出击，强力促销，去存回款。

同样是7月，华润置地应势推出“华润高端居住分享月”，集结旗下6大精品项目，以6000万盛惠全新巨献。华润旗下、凤凰城、橡树湾、翠林华庭、金悦湾及绵阳中央公园等6大精品住宅项目，均推出高端大户住宅。不同的是，参与此次活动的楼盘，最低首付仅13万元起，还有楼盘直接九折优惠，力度空前。

8月11日，作为本土地产最耀眼的一面旗帜，蓝光城市公寓coco系列三盘齐发。除了早前的开盘之作“COCO金沙”再度加推，蓝光在贝森路打造的COCO( )、在府青路打造的COCO时代售楼部正式亮相。活动上，首发的coco金沙推第5栋，现场按揭优惠7.5%，一次性优惠达8.5%。在这股蓝光coco城市公寓风中，coco蜜城和coco时代也随即亮相，主力户型在60-70平米可变三居室。

时值8月，金科地产在全国范围内正式启动了“金科房交会·升级换房节”的大型购房让利活动，活动为期一个月，将全面覆盖全国16座城市，26座楼盘，5000套房源，让利金额高达1亿元。为配合活动，成都地区特推出旗下两大高端项目：和金科·天籁城，并以16万住独院，9万换洋房的超低底价推向市场。除此外，凡在8月实现成交的客户，还有机会获得旅游大礼包。

淡季多盘联动

为旺季销售蓄客

在10月房交会之前，各大房企均在7、8月的销售淡季先开起了“房交会”，究竟是作何考虑的呢？据金科项目主管介绍，金科房交会并未选择在“金九银十”进行，旨在传统旺季之前薄利多销。成都这边的成交量接近100套，活动期间会比平时更低3至5个点，优惠力度足够。且本次活动是全国数十家金科盘一起联动，5000套房源，让利金额高达亿元，气势上更加磅礴。有业内人士称，多盘联动是品牌企业做大做强，走品牌战略的需要。

业内人士分析，多盘联动作为一种营销手段，不仅显示出大牌开发商手中项目品种的多样，更能博得眼球增加卖点给企业带来更多的客户群体。华润就是“多盘联动”营销模式的能手。2012年年初，华润即推出首届青年房展会，开启2012成都楼市的“刚需季”。三月，华润又推出“幸福首房特卖会”，为首置及首改人群置业提供优惠。随后，华润率先“亮剑”商业，5大商业中心、100亿销售资源、100万方体量首次集体亮相，刮起楼市“商业季风”。可以说，华润最擅长的便是联动旗下楼盘，造大声势，每次都取得极好的营销成果。

分析人士指出，多盘齐推需要更多的人力、物力和更高的资金周转要求，给房企带来巨大挑战的同时也是给其展示品牌实力的机会。比起势单力薄的个盘销售，显然联盘销售更有竞争力。选择在“金九银十”之前进行多盘联动，则可以帮助开发企业在传统销售淡季进行人气聚集，蓄客准备，为下一场战役打下基础。

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