以回购刺激消费需求

北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波告诉记者，刺激消费需求是回购诞生的根源之一。他表示红木行业鱼龙混杂，不少消费者惧于高风险对红木家具望而却步。实行红木回购实际上是给消费者吃了定心丸，是对产品品质的认可和承诺，在一定程度上能够促进销售。

名佳红木董事长张正基认为红木家具具有很高的艺术价值，实行红木回购能节约珍稀资源，有利于行业的健康持续发展。他认为回购打通了投资者的变现通道，需要转手的消费者不需再为买家难觅而发愁，购买的热情也会相应增加，刺激消费的需求促使企业盯准回购。

北京福星古月红木家具有限公司总经理胡古越分析称，刺激消费是一方面的原因，另一方面，企业推行回购也是为了显示企业的实力，提升在消费者心中的知名度和信誉度。再者，紧张的原材料供应现状和艺术价值决定了优质的红木家具有升值的空间，企业获利的可能性大。

消费者存质疑企业信心高

不论是对原价回购还是溢价回购，消费者都存在不少质疑。有消费者认为承诺回购不保险，企业倒闭、卷钱走人的不确定因素太多；也有不少消费者认为，厂家以家具有损伤为由拒绝兑现承诺的情况不可不防。

业内人士告诉记者，虽然一些购买回购红木家具的消费者认为投资存在风险，但红木回购能保证产品质量，并有升值空间，只要选择可信赖的品牌进行购买，也能规避不少风险，他们更愿意购买承诺回购的家具。

推行回购的企业告诉记者，真正将产品卖回给企业的消费者很少，有时候企业加价回购，也收不回几件家具。这增加了企业推行红木回购的信心。杨波认为回购是间接做了消费宣传，做好了能起到积极作用。胡古越分析说，从利润的角度来说，企业不论是推行原价收购还是溢价收购，都能从中获利。

业内说法

溢价回购须签合同

●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长

原价回购可靠性更大，溢价回购则存在相应的风险。红木家具市场大趋势向好，但短期的波动较大，且材料涨价不代表成品家具也会随之涨价，红木家具的价格与材料、工艺、韵味等多种因素有关。另外，不同材质、不同工艺和不同设计的家具其价值的升降很难定论，未来价格难以估计。若购买的红木家具价格走低，厂家难免以损伤等各种理由拒绝兑现承诺，对于加价回购消费者需谨慎，口头、录音都不具备法律效力，应在合同上详细注明，明确溢价的方式。溢价回购除存在风险外，小厂家抛售产品，也会对厂家的利润和溢价造成影响，冲击正常的市场秩序。

加价回购更具吸引力

●胡古越，北京福星古月红木家具有限公司总经理

最初红木行业推行的是原价回购，最近几年，加价、溢价回购开始占领市场。在我看来，溢价回购在原价格的基础上加价进行回收，若消费者选择的品牌有信誉保证，可谓稳赚不赔，因此溢价回购不管是作为促销手段、宣传方式还是企业战略，都比原价回购具有更高的吸引力，其带来的效益也更好。

作为消费者，需明确投资有风险，企业的生存发展会受到很多不可抗拒的因素影响，比如战争、地震、海啸等灾害都可能令企业倒闭。但一般而言大企业都具有抗风险的能力，因此消费者选择有规模的品牌企业进行购买比较保险。

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