时间:2011-10-27 10:30来源:房地产的总量占45%左右，面对市场已经出现的持续调整，今年工程机械将面临很大的考验。
那么，对于工程机械企业，是否有一些避免市场长时期大幅下调的措施呢？记者在采访中发现，目前各家龙头企业还不能通过很有效的手段推动销售份额的提升。
王智勇告诉记者，目前公司对销售产品的首付款是30%，在信贷紧缩的情况下，提高的幅度很有限，“如果提高就会降低市场份额”。
而三一重工上述经理表示，目前公司的政策也是对销售产品实行首付30%、其余按揭的方式，如果是资信良好的大型国有企业，首付款达到50%，其余可以分期付款，可以接受，但这种操作也是个案。
三一重工和中联重科等混凝土机械制造商，其客户主要集中在搅拌站和租赁公司。“一些中小型民营的搅拌站资金非常紧张，现在他们很难从银行获得贷款，材料供应商垫资也不太容易，他们可能会通过民间借贷获得高息贷款，这样一来就通吃了行业利润。”三一重工的这位销售经理表示。
他还称，资金状况很差或者资金压力很大的客户，也不会考虑到买设备。
分期付款时间拉长的可能性，在三一重工中也不会出现。该公司一般的分期时间是6到12个月，也有过一年以上比如15个月的分期付款方式，“但这不是一个标准模式。其实我们市场份额靠外力增长，想要一个很大突破是不可取的。” 三一重工上述销售经理说。
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