11月，北京多个被芮乃伟是“成本价开盘”的项目均取得热销。来思源经济统计数据显示，11低价入市的逸翠尚府、龙湖时代天街、北京像素等楼盘均实现超过百套以上认购。部分调低售价的老项目后期，如领海朗文世家、金地仰山等也取得非常好的销售业绩。上诉热销楼盘进一步证明，虽然楼市整体进入严冬，但是价格合理的楼盘仍可以取得良好的销售业绩。

北京楼市目前基本进入冰冻季节，在限购政策制约下，以及政策舆论导向的影响下，北京楼市已由之前喧嚣的卖方市场，变为现在理性的买方市场。购买者的理性反映到市场中直接体现为销售效果。目前，北京市场中在售楼盘超过200多个，但多数楼盘已经门可罗雀。即使有些楼盘在开盘时确实有涌动的人群，但真正出手的人并不多，销控板上零星贴上的认购标记，不会再触痛买房人焦虑的神经。

购房者的理性和冷静，需要开发商做出更为理性的价格决策。此次开盘热销的楼盘，唯一起到决定作用就是价格指标，多数楼盘被认为是成本价销售，还有部分项目甚至被业内认为是赔钱销售。比如龙湖时代天街，该项目土地成本达到7500元/平米，如果按照目前市场中，土地成本占到销售价格一半估算的话，该项目11800元/平米的价格基本属于赔钱销售。多个业内人士分析认为，该区域在售楼盘低于16000元/平米，就基本属于平价销售。

同样，逸翠尚府首次销售的多数为2.6万元/平米左右的户型，该区域二手房价格一般都在3万元/平米以上。虽然该楼盘因拿地时间较早，土地成本较低，但按照目前区域内二手房价格考量的话，开发商制定的价格也是理性得不能再理性了。这些定价理性的楼盘热销，更进一步告诉我们，理性定价是目前开发商最能撬动市场的手段。

理性定价的楼盘市场仍旧存在，业绩就能说明一切，虽然因政策抑制，购买者数量骤降，但遇到购买者认为合理价格的楼盘，他们仍旧会出手。最明显的例证就是，逸翠尚府的购买者多数是升级性购买，好多购买者都是卖掉手中的房子，然后再购买该楼盘。这说明，市场中的需求还是存在，只不过这些需求没有被激发出来而已。

这些热销楼盘目前仅仅是个案，但他们对楼市冲击则是巨大的。这些楼盘理性的价格带动了北京楼市停滞多月的热销局面。当然这种热销是有代价的，是开发商理性剥离了其高利润背景下的热销。此时，一方的理性只能带来楼市的低迷，而多方的理性才能促成市场良性的发展。

供求关系决定市场价格。在供大于求的格局下，价格必然走入下行通道。购房人的观望只因价格还未达其心理预期，当然，购房者对市场的预判也不是非理性的。任何一种变局中，只有幸存者，才能成为胜利者。楼市价格足够理性时，才是市场被再度激活时。

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