今年前10月，招商地产仅完成销售额138亿元，离今年200亿元的销售目标还差30%。进入四季度，招商地产一方面加快了推盘节奏，另一方面采取低价入市的促销的策略，以求消化存货。

 
10月29日，位于深圳的宝安西乡街道办的招商果岭以比周边楼盘低6000元/平方米的价格入市，开盘价为1.7万元/平方米左右。11月7日招商果岭再次突袭开盘，再次推出464套房进行网上销售，折扣均价仅为12100元/平方米。目前，招商果岭均价在1.6万元/平方米左右。

10日之内，两度突袭的开盘，创下今年招商地产在深圳开盘项目的最短间隔时间记录。

11月8日，招商地产另一个的深圳楼盘招商观园二期开盘，均价从6月份的1.4万元/平方米左右降到1.2万元/平方米。今年6月，招商观园首批项目开盘，开盘价同样比周边楼盘低3000元/平方米左右。

招商地产的出人意料的“低价入市”策略，让同区域其他开发商惊诧不已。“招商观园开盘价如此之低，让其竞争对手金地天悦湾压力很大。”深圳一业内人士称。据悉，同区域的金地天悦湾以高端别墅为主，目前定价在2.5万元/平方米左右。

实际上，由于万科“万团大战”引领了下半年来深圳楼市降价潮，11月深圳楼市“降”声一片。招商地产在四季度突袭降价，主要在于楼市成交低迷下的销售压力。

一边是降价出货，一边却是可能乘土地市场低谷时期增加土地储备，业界预期招商地产增加土地储备的需求仍然强烈。

据公告显示，截至9月底，招商地产在全国累计拿地5个项目，总耗资42.68亿元，累计总建筑面积为93万平方米，超过了去年全年87万平方米的新增土地储备。

今年前三季度招商地产新的开工面积是211万平方米，其开工速度超过土地储备新增速度。而从2009年以来，招商地产的土地储备都保持在千万平方米左右。

在拿地资金方面，招商地产更是“不差钱”。三季报显示，招商地产目前持有货币资金123.47亿元，相比半年报末提高37.67%。但招商地产董秘刘宁日前接受媒体采访时却表示，目前还不算最佳拿地时机。

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