已近2011年年末，经过几轮大动作的政策调控，楼市寒冬骤然已经到来，成交量明显下降，调控初见成效。标杆房企带头降价促销、楼市抄底的最佳时节到来。有些置业者感叹2008年的降价潮没能赶上，购得超高性价比的房子，那么2011年的抄底时机，位于大兴兴北区的品质项目金地仰山，是抄底时期不容错过的增值保值的项目。

以价换量效果明显

据北京中原地产称据其统计，从9月1日至12月12日，北京10大降价楼盘销售总量与今年6至8月相比，大涨87%。在销售额方面，降价后比未降价前多卖17亿元，开发商“以价换量”效果明显。面对开发商抄底、降价销售的行为，作为购房者将如何对房源有所挑选，是买便宜的？还是产品品质高的？也是需要购房者的斟酌。

据悉，金地仰山开盘1年劲销33亿蝉联区域销冠，10月单月销售2.3亿，名列北京城市楼盘前十位。面对其他项目纷纷降价的局面，金地仰山的价格一直保持平稳，11月份成交量相对理想。据金地仰山相关负责人介绍，项目每周都有60-70组客户的到访量，每周成交量在20套左右。对于目前淡市的大环境下，销售依然呈现强劲的势头，值得人探究。

稀缺价值是抗跌关键

相对于首次置业的刚需置业客群来说，改善性客群更加注重项目的产品品质，配套设施的完善、物业管理的服务水平。以金地仰山为例，目前在售房源是西区120-140平方米通透三居的底密花园洋房。定位为30-40岁左右的改善型的置业客户，满足中产阶级、城市精英享受生活、改善居住条件的需求，是脱离传统高层、奔向别墅豪宅阶段，最佳的格局选择，这都促成了项目的强抗跌性和持续热卖。

因此，项目在户型的设计上充分考虑了舒适性与功能性的相结合，采用大面宽设计，全面提升客户的居住品质。居室的长宽尽可能遵照黄金分割最佳比例，很多户型设计了双卧室朝南的布局，保证了户型具有良好的采光和通风性，满足一家人对于空间的不同需求。

同样，作为面向改善性住宅的客群，对于社区配套与物业的选择，更为挑剔。因此，年底抄底的时机，购房者选房时不光要作为衡量项目可买的标准，而是要看项目的综合素质是否值得购买，从长远的眼光来综合的看待项目，是否有可强的抗跌性和保值性。

以金地物业为例，服务的都是高端项目，带给业主的也是高端的服务感受。其服务的金地格林小镇二手房的价格高出周边市场15—20%，更好的说明了物业服务的品牌实力。此次金地仰山同样引进金地物业的服务体系，据悉项目明年将交付入住，物业方面前期一些工作已经开始启动。物业公司将快速的把金地物业成熟的经验复制过来。准备把金地仰山打造成人本、温情的社区。

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