“对一手楼市来说，现在的降价只能说是刚开始不久的事情。对二手楼市来说，要有明显降价至少要等三个月后。”一位在中介行业从业了十多年的中介负责人告诉记者，这三个月，可能是中介最扛不下去的月份，“前几个月已有一些小型中介陆续关闭，然后很快被某些中介顶下来，所谓的逆势扩张嘛，你看看接下来三个月，我估计通通都要关闭”，该负责人带着嘲弄口吻说。

值得玩味的是，当记者采访白云区某知名中介地铺经理的时候，一通电话打下来，8个地铺经理中，有6位告诉记者已离职或者调离该岗位。其中，一位“坦白”的地铺经理告诉记者：“一个月要贴近15万元，不离开怎么撑得下去啊？！”

任你口水说干，业主死扛不降价

在采访中，记者发现，当前二手楼市的胶着状态比一手楼市要更加明显。

来自三大中介行的数据显示，11月份，广州二手楼市交投活跃度处于低位盘整阶段，业主心态虽然有所放缓，但实际反映在市场上，二手楼价并未现松动，反而出现了上涨迹象，尽管三大行的分析都认为，上涨主要是由于结构性的因素，中高端物业成交增多，但是也不能否认，二手楼价，尤其是中心区楼价，真正出现松动的幅度甚微。

“任凭你把口水都说干了，有些业主在中介挂盘长达一年，就是不肯降价”，在采访中，一位中介经纪告诉记者，有些业主甚至告诉经纪，如果买家想要砍价就不要来看楼了，心态非常强硬。

“对于一个个体化的市场，降价的反映是要滞后于一手市场的，初步预计，滞后期将长达三个月或者半年”，合富置业市场部高级主任梁燕明表示。

整月只开租单，中介日子好难过

由于降价空间有限，成交量明显萎缩，二手中介生存状况明显恶化。

事实上，广州二手楼市成交低迷的情况已经持续数月。今年1-11月份，广州二手住宅成交比去年同期减少了20%以上。合富置业首席市场分析师龙斌告诉记者，估计余下的时间，二手住宅的成交不会大幅反弹，可能会比去年下降20%左右。

成交低迷影响了中介顾问的收入。一位姓吴的地产经纪告诉记者，生意好的时候，自己的月收入曾经上万元，现在最多不过几千元。离职现象普遍，“最近一直在招人”。他的工作是，经常举牌从街尾走到街头招揽客人，“生意不好做啊，整个月都没做成一单成交生意，纯做租单，一个租单收入就只有一两百元，“现在一个月能卖出一两套已经算好的了”。

关门的中介数量也在陆续增多。据本刊记者调查，几乎每个热门路段都出现了地铺关门或易主的现象。比如在黄埔大道中，记者注意到一家中原地产的店面挂上“内部培训”牌子关门月余。在临江的美林海岸，一家满堂红地产店面关了门，附近茶叶店的老板告诉记者，“一个月前就关门了”。记者在附近看到，一家裕丰地产店面的牌子已经被摘掉，里面正被装修成便利店。

成交量持续下跌

整体价格仍坚挺

老城区

作为中心城区的越秀荔湾两个老城区，其成交行情照样不能脱离大市的惨淡，众多重点布局老城区的中介反映，行情非常冷淡，特别是荔湾区成交量仍在继续环比下降中。而在价格方面，老城多数物业的价格仍很坚挺，能成交的物业大多能有5%-10%的松动。

成交量持续下降

越来越多的中小型中介在收缩规模，日前，在闹市区经营了数年的金润洋地产分店终于关门大吉，据说该店近月的生意非常差。记者走访多间中介公司获悉，即便是“皇帝女不忧嫁”的老城区二手房，眼下的行情也只能以冷清来形容。中原地产人士介绍，越秀区11月份的二手住宅成交量仍然不活跃，而荔湾区的成交量比10月还是继续在下降，可谓冷淡。

中山八路的满堂红分店内，上午11时依然门可罗雀，经纪们各个都在不断打电话CALL客，一位经纪告诉记者：“最近的成交很差，想买房的人认为楼价会继续下降，所以把购房计划一再推迟，加上业主们也难以让价，所以成交难度很大，以前一个星期可以签下的单，现在一个月了都还谈不拢。”据了解，这样难成交的现象在老城区内普遍存在。如何可以争取更多的客源？经纪们大多会主动延长营业时间至晚上，珠岛花园内的一位经纪告诉记者：“业主们往往回家比较晚，我们有时候会开店到晚上十二点，都是为了能服务更多的客户。现在生意难做，我们是多劳多得，所以得勤力一点。”

楼价少松动，名校支撑力大

记者走访中介地铺了解到，老城区多数板块物业的价格仍处于坚挺状态，“除非是急钱用的业主，能降个三万五万的，否则不会轻易降价。”满堂红荔港南湾分店经纪介绍。中原地产人士介绍，相对于其他区域而言，越秀区放盘量不多，即便有价格松动，幅度也难超5%。据了解，在老城区目前的观望情绪也比较重，众多意向买家看跌明年楼价，而目前楼价松动空间却不大，故成交无法活跃起来。

路段优势和名校优势是老城区楼价坚挺的根本原因，“买老城区的楼，就是贪方便，或是看重名校，我们这个店的买家，有六七成都是冲着名校来的。”淘金路满堂红分店经纪说。据介绍，淘金集中着中星小学、黄花岗小学等名校，该板块的电梯二手房价格普遍都在2.5万元/平方米以上；东风东板块也是名校集中地，东山雅筑、东风广场等物业二手价仍

资金雄厚购房者想抄底

中高端笋盘降10%以上入市

限购一年多，广州一手楼市成交大幅萎缩，楼价被卷入“降价潮”漩涡，各个在售楼盘开始“过冬”，全市二手楼价变化如何？广州几大中介机构的统计数据表明，与10月份一样，大部分区域成交疲软，不过，受成交结构的影响，中高端物业成交增多，价格出现环比明显上升。中原地产监测数据显示今年11月成交均价为17747元/平方米，环比上升11%，来自合富置业的成交数据则显示，11月份二手住宅成交均价为16805元/平方米，环比上升9.9%。不过，由于盘源属于不同业主个体，每个业主的心态、资金需求和后市判断有非常大的差异性，因此不同板块、不同楼盘的表现不一。总体来看，降价潮尚未大幅度出现，不过从买方市场来看，目前促使买家入市的最大因素仍是楼价，总价高的单位仍然难成交，价格出现变动，让买家觉得“笋”的楼盘成交几率较大。

合富置业市场部高级主任梁燕明分析，从具体区域分析，11月份二手市场价格松动的情况已相当明显，海珠、荔湾、白云、黄埔等大部分区域二手成交均价均比10月份出现不同程度的下降，而导致11月整体二手成交均价拉升的主要原因在于，楼价相对较高的天河、越秀两区11月份有业主急售的中高价位高端住宅笋盘流入市场，放盘价比市场价低10%以上，吸引资金实力雄厚的购房者“抄底”入市，中高价位物业成交增多导致成交结构有所改变，从而令整体成交均价出现一定幅度的拉升。中原地产各地铺反馈，11月份大部分业主心态更加弱化，在售物业的放盘价格大多可以接受下调10%左右，尤其是针对一次性付款客户；但抛盘急售的业主少，新增放盘量增加不明显；客户方面，追涨不买跌，看楼积极性不高，所以成交更加低迷。

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