对此，亚豪机构的副总经理任启鑫表示，继去年以来通州区的“五折抛售”与大兴区的“成本价卖房”之后，价格下调幅度在20%左右的“超跌”楼盘开始在各个区域出现，逐渐成为新入市项目的主流。

21世纪不动产的数据显示，5月2日至9日，北京新房成交量为3426套，同比去年同期上涨90.4%；成交量为3008套，同比去年同期上涨50.8%。新房日均成交量为396套，环比上涨3%，同比上涨38.5%；二手房日均成交量为339套，环比下降6.6%，同比上涨30.3%。整体上看，成交量上升；从成交结构上看，新房二手房市场表现分化，但同比都上涨。

21世纪不动产分析师粟日推测，5月份北京楼市成交量同比将上涨近30%。近期北京大量刚需盘推出、首套房贷政策未变、开发商继续“以价换量”消化库存，这是推动5月成交量上涨的几大主要因素。

“从现有数据分析，最近一个月，凡是新盘卖得好的，无不是以低价入市，或是采取了有吸引力的促销手段。在降价已是大势所趋的背景下，能坚持不降价的楼盘，是需要勇气的。有些楼盘自认为品质不错，咬牙不降价，或自视甚高，一上来就定价偏高，效果可想而知。”粟日表示，如果目前开发商依旧选择将项目定价定高并拒绝降价，则最终只能是无人问津的结果。

在5月初，超跌盘频频出现在楼市表现最为抢眼的大兴区，该区域目前在售项目多集中于天宫院与黄村区域，去年入市的龙湖时代天街(楼盘资料业主论坛)项目以11800元/平方米“成本价”入市，其周边即将入市的保利春天里(楼盘资料)与联港幸福湾两项目也均参照这一价格。

而在房山的北京城建徜徉集(楼盘资料业主论坛)与(楼盘资料)项目也在进一步拉低房山长阳地区的价格，13000元/平方米以下的价格，这两家项目分别取得房山销售前2名的成绩也无疑进一步表明，低价销售才是京城市场主流。除此之外，通州区的华业东方玫瑰计划推出A8号楼，折后均价13500元/平方米左右，相比项目之前最高的18000元/平方米，更是降幅不少。

作为金地集团在房山的代表项目，(楼盘资料业主论坛)一直以16000元/平方米的价格成为了房山区域高端楼盘之一。

但自开盘以来，金地朗悦的销售境况始终不太好。根据北京住建委网站数据显示，金地朗悦项目去年9月取得预售许可的330套房源至今仅签约销售76套(截至3月2日)，12月开盘的120多套至今也仅售出8套。项目总体签约成交率仅为约19%。

而在坚持半年的时候后，金地朗悦首次降价，推出了4套14800元/平方米的特价房。

对于此次降价，业内人士分析，较高的拿地成本，加上业主的反对，金地朗悦在开盘后的半年中总体价格维持在较高位，除了“特价房”，普通售价均处于15000元/平方米上下。“北京高价地集中上市时间在2010年后期，当时恰好赶上房开始调控，导致房价随后稳中有降。而开发企业当初拿地成本过高，运营的资金成本也很高，价格刚性较大，以至于难以根据市场环境以价换量，“如果不选择快降，很可能随着后市供应大幅增加面临更艰难的境地。”

对此，任启鑫认为，目前北京正在上演“3月供应提速、4月沉默酝酿、5月集中爆发”的推盘攻坚战，对于现金流趋紧的开发商来说，出货是关键，而开盘是前提。只不过在房价全面下行趋势难以逆转的形势下，开发商意识到与其推盘后再被动降价，不如直接低价入市，这样既能够快速收拢“抄底出手”的刚需购房者，也可以最大限度地减少“挤牙膏式”降价所造成的一次次品牌伤害。

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